Как добиться прибавки к заработной плате

Как правильно просить повышения зарплаты

Денег почему-то никогда не бывает достаточно. На какой бы должности вы не работали, какой бы оклад вам не устанавливали, обязательно наступает момент, когда за несколько дней до зарплаты деньги исчезают, и приходится экономить, отказываясь от привычного образа жизни. Так что время от времени, особенно если в вашей компании не принято регулярно повышать сотрудникам зарплату, имеет смысл побеспокоиться о том, чтобы ваша ставка выросла. Как это сделать, подскажут психологи.

1. Просто попросить

Самый простой способ добиться прибавки к зарплате – попросить об этом. Но у многих из нас одна только мысль о необходимости зайти в кабинет шефа и заговорить о столь щекотливом вопросе вызывает нервный спазм в желудке. Нам почему-то кажется, что это, во-первых, унизительно, во-вторых, неудобно, ну а в-третьих, бессмысленно, потому что все равно откажут.

Давайте разбираться по пунктам. Ничего унизительного в просьбах нет и быть не может. Вы же не собираетесь ползать на коленях, умоляя о повышении зарплаты! Смешно, правда? А ведь люди не в состоянии читать наши мысли и угадывать желания. Мы сами должны их озвучивать – это единственный способ добиться своего.

И пора уже взрослым людям искоренить в себе ложную стеснительность. Такая черта, может быть, и выглядит милой у совсем юных и неопытных, но у всех остальных свидетельствует о незрелости и производит жалкое впечатление.

А что касается бессмысленности просьб, то тут можно поспорить. По мнению психологов, в 50% случаев просящему не отказывают! Боссы, между прочим, понимают, что в случае отказа можно потерять хорошего сотрудника и получить ненужные проблемы на свою голову, ведь найти ему замену будет не так просто.

Итак, запомните главную фразу, с которой нужно начать разговор с шефом о прибавке: «Я хотел/хотела бы поговорить с вами об увеличении зарплаты». Далее необходимо объяснить, почему вы хотите зарабатывать больше. Ваши жизненные обстоятельства могут растрогать начальника и сделать его сговорчивым: к примеру, у вас кредит на машину или ипотека, а курс доллара вырос, или вы собираетесь завести ребенка, а может быть, вам нужны деньги на обучение сына или дочери. После этого переходите к следующему пункту: при каких условиях вы можете рассчитывать на повышение оклада? И тут же уточните, какие дополнительные обязанности вы можете взять на себя либо как повысить эффективность работы. Затем напомните о своих бывших успехах и достижениях. Назовите сумму прибавки. В конце спросите, как вы сможете обратиться к шефу, чтобы продолжить этот разговор, когда выполните необходимые условия.

[1]

Если же вы не можете пересилить свои страхи и зайти в кабинет начальника, имеет смысл обратиться к нему в письменном виде. И в описанной выше последовательности изложить суть дела.

2. Без ультиматумов

Можно многого добиться, если действовать мягко. А вот ультиматумы или даже угрозы – зыбкий путь. И все же нередко, затевая разговор о прибавке, сотрудник выдвигает ультиматум: или вы повышаете мне зарплату, или же я ухожу к вашим конкурентам. Хорошо, если при этом он действительно подготовил пути для отхода – нашел работу получше и поденежнее, а если просто блефует? Реакция шефа на агрессивное заявление непредсказуема. Он может согласиться на требования, а может и попрощаться с незадачливым «просителем».

3. Какие зарплаты у других?

Прежде чем просить о прибавке, изучите ситуацию на рынке труда и узнайте уровень зарплат в вашем сегменте. Всегда полезно знать, сколько зарабатывают сотрудники в конкурирующих фирмах. Просмотрите сайты с вакансиями, отправьте резюме в рекрутинговые компании, даже если вы не собираетесь менять работу. Когда вам позвонят, вы сможете выяснить интересующий вас вопрос. В любом случае, зная, сколько платят за ту же работу в других фирмах, вам будет легче аргументировать перед руководством необходимость повысить вам зарплату.

4. Варианты повышения

Во многих фирмах существуют различные доплаты к ставке. Это могут быть ежемесячная премия за выполнение показателей, процент от продаж, гонорар за отдельные задания, премия по итогам квартала, полугодия и года, «тринадцатая» зарплата и т.д. Узнайте, какая схема премирования действует в вашей организации, что необходимо для того, чтобы регулярно получать поощрения. И если шеф объяснит, что по каким-то причинам вам прямо сейчас не смогут повысить зарплату, вы можете задать вопрос о премиях.

5. Берите на себя больше

Предположим, вы рассказали шефу о желании зарабатывать больше и договорились, при каких условиях это будет возможно. Теперь все в ваших руках. Вы должны продемонстрировать свои самые серьезные намерения стать более значимым человеком на фирме, то есть брать на себя больше ответственности за принятие решений. Если раньше вы по всякому поводу ходили к начальнику советоваться и подстраховываться, то теперь старайтесь все решать сами, в пределах своих полномочий, разумеется. Чем больше ответственности вы на себя возьмете, тем более ценным сотрудником станете для фирмы.

6. Учение – свет

Самое время вспомнить эту истину. Вы должны развиваться, расти как профессионал. Разумеется, для этого вовсе не обязательно записываться в научно-техническую библиотеку или опять садиться на студенческую скамью. Благо сейчас есть множество возможностей для самосовершенствования прямо на рабочем месте или даже дома, ведь все более популярными становятся вебинары, то есть семинары, которые проводятся по Интернету в режиме онлайн.

Запишитесь на онлайн-курсы, посещайте мини-тренинги, читайте профильные журналы, следите за новыми изданиями по своей специальности. Кстати, по мнению специалистов, если человек будет штудировать одну книгу по специальности в месяц, через год он станет настоящим профи. И еще одна модная новинка: все больше людей прибегают к помощи коучей, то есть специалистов, которые помогают добиваться целей, связанных с карьерой, не путем советов и жестких рекомендаций, а находя решения вместе с клиентом.

7. Совмещение – тоже выход

Совмещать основную работу с еще одной, искать и находить приработки – тоже разумный и эффективный путь повышения своих доходов. Можно совмещать должности в своей компании. Конечно, при этом вам не будут платить две полноценные зарплаты, но полставки – тоже весомая прибавка. Если у вас посменная работа, то в период отпуска сменщика или болезни вы можете заменять его, получая дополнительное вознаграждение.

Хорошие деньги можно зарабатывать на сетевом маркетинге. Впрочем, это специфическое занятие, однако если вы обладаете талантов убеждения и у вас множество друзей, почему бы не построить прибыльную сеть! Если вы хорошо знаете свое дело, можно зарабатывать на обучающих занятиях и тренингах. Либо получить сертификат коуча и помогать другим добиваться своих целей. Кстати, коуч-сессия стоит от 100 до 200 долларов за час-полтора.

Производство handmade-изделий тоже может помочь подняться на ноги. Люди повсеместно применяют свои таланты в других сферах и зарабатываю при этом хорошие деньги. Пекут особые торты, вяжут модные свитера и платья, шьют лоскутные одеяла, придумывают всевозможные поделки. Если у вас есть талант к чему-то подобному, беритесь за дело. Ведь главное – не жаловаться на безденежье, не сидеть сложа руки. И тогда у вас обязательно появятся дополнительные доходы.

Сервисы для соискателей

Продвижение резюме

Доверьте составление резюме профессионалам!

Узнайте какой вы специалист и добейтесь большего

Автоматическое поднятие резюме в результатах поиска

Отправьте свое резюме в ведущие кадровые агентства

Отправьте свое резюме в компанию мечты

Образование и консультации

Как построить разговор о повышении зарплаты

Этап первый. Подготовка к переговорам и управление ситуацией

Выбор времени

Люди гораздо добрее и позитивнее относятся ко всем окружающим и их просьбам, когда они сыты. Поэтому лучше проводить переговоры после обеда.

Подготовьте и отрепетируйте первую фразу

«Я хочу повышения» или «мне кажется, я заслуживаю лучшего», или «платите мне больше, или я уйду», — все варианты имеют свои плюсы и минусы. Какой вариант подойдет для вашего случая?

Обязательно отрепетируйте первую фразу хотя бы в диалоге с женой или мужем. Вы должны произнести ее так, чтобы вам поверили и вы сами в нее поверили.

Учитывайте интересы третьих лиц

Как рассуждает руководитель? «Если я повышу сейчас, это может войти в привычку. Если я повышу одному — надо будет повышать всем». Ваше вознаграждение может быть для руководителя политическим вопросом, решение которого затронет многих людей.

На одном из проектов сложилась следующая ситуация. Были простые задачи, которые могли решать все. И сложные задачи, которые мог решать только я.

Я провел переговоры о повышении зарплаты, но ничего не добился. Позже я узнал, чего боялся руководитель: коллеги могли узнать, что мне повысили вознаграждение за решение простых задач, и тоже начали бы требовать повышения.

Поэтому надо было просить повышения лишь за решение сложных задач и убедить руководителя, что о повышении никто не узнает.

Определите для себя ситуацию переговоров

Для вас это «последний бой»? Или это «разведка боем»? Способ проверить прочность каменной стены или игра в рулетку по принципу «что выпадет»?

К этим переговорам можно относиться по-разному. Если это «последний бой», то и действовать надо серьезнее и решительнее.

Определите наилучшую альтернативу неудавшимся переговорам

Подумайте о том, что вы будете делать, если руководитель откажется повышать зарплату.

Будете ли вы продолжать работать как раньше? Или напишете заявление? Или будете рассказывать гадости про руководителя за его спиной? Или совершите очередной подвиг, чтобы доказать, что достойны повышения?

Может быть, у вашего руководителя сейчас просто нет ресурсов для повышения вознаграждения. Предложите ли вы свою помощь, чтобы эти ресурсы найти?

Определите, какие переговоры вы собираетесь провести

каждая из сторон использует различные трюки и уловки, надеясь обмануть противника. Обычно в такой игре сильнее руководитель, но и сотрудник может создать удачную ситуацию. Например, когда вы требуете повышения зарплаты на корпоративе: играя в одной команде, вы спасаете шефу жизнь и намекаете на ответную благодарность с его стороны.

Силовые переговоры

[2]

связаны с борьбой за власть и демонстрацией власти. Вы можете вести силовые переговоры, когда вы представляете опасность или владеете ценным ресурсом. Например, грозитесь уйти к конкурентам, если с завтрашнего дня ваш гонорар не увеличится в два раза.

Если у вас есть власть, всегда имеется соблазн ее использовать. Но помните, что люди не любят, когда их прижимают к стенке. Вам могут отказать только ради того, чтобы сохранить власть. А если согласятся, то затаят злобу и рано или поздно вам об этом напомнят.

Деловые переговоры

исходят из отношений партнерства между вами и руководителем. Вы делаете одно дело, и, чтобы добиваться лучших результатов, просите для себя необходимых условий работы. Вы оцениваете свои выгоды и потери, выгоды и потери шефа и торгуетесь, показывая, каким образом каждая из сторон может минимизировать потери и увеличить взаимную выгоду.

Этап второй. В бой

В процессе переговоров надо решить последовательно две задачи.

Первая задача — добиться самого факта обсуждения вашей зарплаты.

Вторая задача — добиться желаемого в процессе переговоров.

Позаботьтесь, чтобы вас и руководителя ничего не отвлекало

Если разговор будет руководителю не очень приятен, то он захочет его избежать под каким-либо предлогом. Поэтому у вас должно быть достаточно времени, чтобы обсудить все вопросы.

Невербалика

Если вы верите в то, что эти деньги вам нужны, и если хотите их получить, то не улыбайтесь. Хороший руководитель — хороший психолог. Он примерно за 15 секунд определит, легко ли можно будет вам отказать. Если вы улыбаетесь, значит — пришли с миром. Значит и уйдете с миром. И без денег.

Обозначьте цель переговоров

Тут важна ваша заученная уверенная фраза.

«Я бы хотел обсудить вопрос повышения гонорара на 10%». Или «Можем ли мы обсудить вопрос повышения моей заработной платы?»

Руководителю достаточно нескольких секунд, чтобы понять, стоит ли воспринимать вашу просьбу всерьез, поэтому надо быть максимально естественным и уверенным.

Аргументируйте, почему вы претендуете на прибавку к зарплате

Может быть, вы совершили подвиг? Может быть, у вас есть очевидные и объективные заслуги?

Расскажите о своих достоинствах и достижениях. Должно быть не менее трех доводов, почему вы достойны лучшего.

Не вываливайте сразу все — самые сильные доводы приберегите на конец переговоров. Вы же не думаете, что руководитель сразу согласится с вами?

Не спрашивайте «Почему?»

Идеальных работников не существует. Всегда найдутся поводы, чтобы отказать. Вы пришли говорить не о том, почему вам нельзя повысить зарплату, а о том, почему нужно это сделать. Поэтому вместо исследования тараканов в голове руководителя гните свою линию — аргументируйте собственные достоинства и преимущества.

Не уходите без четкого ответа

Ваша задача — добиться определенной реакции. Да значит да, нет значит нет.

Руководители часто используют манипуляции и уход от ответа. Помните, чаще всего у них больше опыта в переговорах, чем у вас.

«Я это не решаю», «давай подождем», «покажи на что ты способен» — это все уход от ответа и стремление оставить все так, как есть.

Этап третий. После переговоров

Если переговоры удались — поблагодарите руководителя, похвалите себя и принимайте поздравления.

Если переговоры не удались — самое время выполнить то, что вы решили заранее: провести в жизнь наилучшую альтернативу неудачным переговорам.

Помните, что переговоры — это игра, в которой всегда можно сделать новый ход. Поэтому подходите к этому вопросу стратегически. Используйте любое решение руководителя для достижения собственных целей.

Совет. Как добиться прибавки жалования

Автор: Юлия Юткина | Источник: Личные Деньги

У каждого работающего человека возникает момент, когда заработная плата перестает устраивать. Некоторые в такой ситуации молча ждут, когда им ее повысят, другие начинают искать новое место…

Однако, Самый разумный вариант — обратиться к начальству с просьбой о повышении зарплаты. Если, конечно, работа вам нравится, а уходить из компании вы не хотите. Но для того, чтобы добиться успеха в этом сложном деле, надо действовать продуманно и грамотно.

Проанализируйте свои мотивы

Первым делом стоит оценить, что именно заставило вас задуматься о повышении оклада.

Есть три мотива, основанных исключительно на эмоциях. Мотив первый: мнение окружающих. Например, друзья или коллеги убеждают человека, что он достоин лучшего, приводят в пример знакомых, которые зарабатывают гораздо больше. Мотив второй: жалость к себе. Человек думает примерно так: «Я горю на работе, столько сделал для фирмы, а руководство, похоже, этого даже не замечает». Мотив третий: одолели внешние раздражители. Например, сосед купил новую машину. И возникает мысль: «Вот успешный человек, деньги зарабатывает, жить умеет, а я тут прозябаю со своей нищенской зарплатой». Если ваши мотивы таковы — лучше повременить с просьбой о повышении зарплаты. Руководствоваться исключительно эмоциями в данной ситуации не стоит. Если же мотивы связаны с объективными обстоятельствами, например, повысился ваш профессиональный уровень или увеличился объем работы — действительно, пора просить прибавку жалования!

Первым делом следует Собрать следующую информацию:

о ценах на рынке труда (сколько зарабатывает специалист вашего уровня); о собственных возможностях (образование, новые знания, приобретенный опыт) и достижениях за время работы в организации; о финансовых возможностях компании.

Дальнейший анализ и сопоставление всей этой информации позволит вам решить, о какой именно «прибавке к жалованью» можно разговаривать с руководителем.

Определитесь с цифрами

После тщательного анализа нужно точно решить, На какую именно заработную плату вы претендуете. Возможно, имеет смысл говорить не о повышении, а о переходе на другую систему оплаты труда. Помните, что главное — выдвигать разумные требования: Если вы знаете, что для специалиста вашего уровня и профиля, например, 20 тысяч рублей в месяц считаются очень приличной зарплатой, то просить, 30 тысяч — значит, не получить ничего, кроме конфликта с начальством.

Главное в любом деле — выбрать правильную стратегию. И просьба о повышении зарплаты — не исключение. Специалисты считают, что лучшая стратегия в этом деле — подать свою просьбу как предложение о взаимовыгодной сделке. Также есть шанс, что на руководителя подействует откровенный разговор о ваших нуждах и финансовых затруднениях — но это только в том случае, если у вас сложились хорошие и достаточно неформальные отношения. Иначе такой разговор ничего, кроме раздражения, не вызовет. А вот угрозу увольнения лучше использовать только в самом крайнем случае, когда вам «нечего терять, кроме своих цепей». Ведь большинство руководителей такой откровенный шантаж просто «не выносит».

Подумайте, что делать, если вам откажут. Предложите альтернативные решения. Уточните, когда и при каких обстоятельствах вы сможете вернуться к разговору. Ведь, как минимум, вы имеете право услышать серьезную аргументацию отказа. Если начальник согласится, постарайтесь защитить себя от невыполнения обещаний. Как и любой договор, ваше соглашение лучше зафиксировать — например, на бумаге или в виде электронного письма.

Не стоит «лезть на рожон», нужно выбрать время, наиболее благоприятное для обращения к руководству с аргументированными просьбами и требованиями. Обсуждать повышение зарплаты лучше всего сразу после того, как вы «отличились». Например, если директор знает, что бухгалтер только что сэкономил организации существенную сумму, «отбив» претензии налоговиков в ходе проверки, ему будет очень сложно отказать в повышении зарплаты. «Идти за повышением» можно сразу же после блестяще выполненного сложного, экстраординарного задания. Еще один вариант: получить дополнительные знания, например, посетив какой-нибудь полезный семинар, и «ненавязчиво» продемонстрировать директору, как это увеличило эффективность работы.

Помните: на каждом предприятии есть особенно напряженные дни, когда обстановка для разговора о жаловании явно неблагоприятна. Поэтому тщательно проанализируйте ситуацию на работе и определите наиболее благоприятный отрезок времени для проведения ответственного разговора. Разговор не должен проходить «между делом». Типичная ошибка: попытка завести столь деликатный разговор во время корпоративной вечеринки. Обычно это вызывает у начальства откровенно негативную реакцию.

Необходимо морально подготовить себя к разговору. Психологи советуют настраивать себя таким образом: вы идете просить не милостыню или подачку — это совершенно неправильное и «вредное» понимание взаимоотношений работника с работодателем. Ведь он покупает, а вы продаете свои способности, знания, квалификацию, профессиональные навыки и опыт, которые имеют соответствующую цену. Поэтому вы не «попрошайничаете», а просто предлагаете начальнику оплачивать ваш труд в соответствии с существующими расценками.

Перед разговором с руководителем Психологи советуют убедиться в следующем:

сумели ли вы сохранить спокойствие перед предстоящим разговором; составили ли список всех причин, по которым, на ваш взгляд, вам следует повысить зарплату; выяснили ли приблизительный размер заработной платы в вашей отрасли, соответствующий вашей квалификации; понимаете ли, что не просите денег, а продаете свой труд; выбрали ли время, когда лучше всего поговорить с руководством о повышении зарплаты; помните ли о том, что для доказательства своей правоты следует приводить только убедительные аргументы; нашли ли тот главный довод, который нужно привести в самом конце разговора; готовы ли к тому, чтобы продолжать игру в надежде получить конкретный ответ на ваш вопрос.

Если на большинство вопросов вы ответили «да» — тогда вперед!

Ведите разговор грамотно

По мнению специалистов, первое правило тактики ведения разговора о повышении заработной платы гласит: «Не торопитесь!» В тот момент, когда вы начнете внутренне закипать или, наоборот, растеряетесь, постарайтесь не давать воли эмоциям. Поэтому все весомые аргументы должны быть заготовлены и «заучены» заранее. Если вы начнете повышать голос или мямлить что-то невразумительное, считайте, что проиграли — ведь для доказательства того, что вам действительно необходимо повышать заработную плату, вы должны очень четко сформулировать свои доводы.

О самом главном лучше говорить в конце беседы. Психологи давно отметили эту интересную особенность человеческого восприятия: лучше всего люди запоминают последние фразы. Причины, по которым вам следует повысить зарплату, какими бы вескими они ни были, все равно неравноценны. Поэтому самый весомый, на ваш взгляд, аргумент приберегите напоследок. Он должен прозвучать «под занавес».

Специалисты также предостерегают: ни в коем случае не надо «давить» на руководителя или шантажировать его тем, что в случае отказа вы уйдете в конкурирующую фирму. Такое сообщение может вызвать эффект бумеранга. Поэтому сто раз подумайте, прежде чем нагнетать ситуацию!

Добивайтесь конкретного ответа

Если, несмотря на все ваши старания, просьба о повышении зарплаты так и не получила отклика, не расстраивайтесь и не сердитесь. Поинтересуйтесь не только причинами отказа, но и тем, чего руководство ожидает от вас в будущем, и что еще вы должны сделать, чтобы все-таки получить прибавку. Договоритесь о следующей встрече (например, через 3 месяца), чтобы вновь обсудить этот вопрос. Если свой отказ начальник мотивирует тем, что он еще не решил или что он должен сначала с кем-то поговорить (например, с менеджером по кадрам) — проявите настойчивость. Ведь вам нужно получить вразумительный ответ на вопрос, когда именно руководитель примет решение.

Подводя итог всему вышесказанному, можно сказать: Проявляйте творческий подход, используйте в зависимости от ситуации различные стратегии и тактики для воздействия на руководство.

А это значит, что без инициативы с вашей стороны зарплату вам вряд ли поднимут.

Как добиться прибавки к зарплате.

Не секрет, что для любого работника лучший стимул вкалывать на благо собственной фирмы – высокая зарплата. Чем данная величина выше, тем меньше шанс, что трудяга начнет искать себе другую работу. Другой вопрос – как этой вожделенной высокой зарплаты достигнуть. Как известно, денег много не бывает, поэтому, сколько бы ни получал человек, все равно ему рано или поздно захочется большего.

К столь деликатному для любого работника вопросу, как повышение зарплаты, существует множество подходов. Все они сходятся в одном: перед «крестовым походом» к начальству необходимо тщательно подготовиться по всем пунктам. И началом тому должна быть мотивационная подготовка.

Иными словами, с чего вдруг вы решили, что именно вам и именно сейчас необходимо повышение. При обсуждении (с самим собой) данного вопроса, сразу забудьте про эмоции, равно как и про различные подначивания коллег и родственников («ты достоин большего», «проси повышения», «Валерий Петрович получает больше, работая в такой-то конторе»). Потому как подобного рода мотивы вызовут у начальства лишь вполне оправданный скепсис по отношению к вам.

С другой стороны, если вы руководствуетесь сугубо объективными доводами (такими как изменение условий оплаты специалистов вашей профессии и уровня оплаты на рынке труда; повышение ваших собственных профессиональных качеств; увеличение объема выполняемой вами работы и т.п.), тогда вам самое время заняться составлением собственного плана разговора!

Аналитическая подготовка.

Перво-наперво, используя специализированные ресурсы, найдите интересующую вас информацию. А интересовать вас, как работника, ищущего повышения заработной платы, должны цены на рынке труда на специалистов вашего уровня. Не лишним будет взглянуть и на показания «Зарплатомера» (однако, реальные объявления в вашем городе дадут более приближенные к реальности сведения).

Вторым вашим шагом в аналитической подготовке должен стать анализ финансовых возможностей непосредственно вашей компании и, разумеется, самоанализ. Последний должен включать все: от образования и до ваших достижений за время работы в текущей организации включительно.

Подковавшись аналитически, переходите к цифрам – определитесь, какую точно сумму вы намерены просить у начальства. Ведь абстрактная «прибавка к жалованью» может запросто вылиться в 200-500 рублей до следующего квартала.

Стратегическая подготовка.

Ее также можно назвать «подготовкой ответов». Данный этап должен стать вторым и, пожалуй, наиболее значимым пунктом вашего плана общения с начальством. Он включает в себя приготовления на уровне «а если меня спросят…» На любой вопрос начальства у вас загодя должен быть ответ, потому как если ваше ораторское искусство ограничивается общением с коллегами, а навыки дипломатии – усмирением собственного питомца, вы запросто можете потерять нить разговора и забыть, что же именно вам требовалось. Либо – и это будет гораздо хуже – вы можете потерять терпение и начать повышать голос, чего в отношении начальства делать ни в коем случае нельзя.

Важна стратегическая подготовка именно в психологическом контексте: разговаривая о собственной зарплате, ваши доводы должны быть железными, а настроение – боевым. Не лишним будет и четко определиться, что именно вы намерены представить своему директору (либо любому другому начальнику, с которым намерены вести диалог) в качестве основного аргумента в споре за повышение зарплаты. Наиболее благоприятное время для подобного рода разговоров – сразу после какого-либо вашего поступка, принесшего фирме серьезную прибыль (либо сэкономившего приличную сумму).

Данный поступок как раз и станет тем самым аргументом, который необходимо будет привести в качестве решающего в самом конце беседы (опять же, психологический трюк, который почти наверняка сыграет свою роль – при условии, что оставленный напоследок «тяжелый калибр» действительно таковым является).

Чего делать не стоит ни в коем случае – так это грозиться увольнением с заявлениями а-ля «а вот Иван Иванович предложил мне платить больше в два раза». В 9 случаях из 10 вас отправят к этому самому Ивану Ивановичу. Если же вы все-таки решите использовать данный метод убеждения, постарайтесь загодя найти «запасной аэродром», чтобы не быть голословным и не лишиться работы совсем.

Моральная подготовка.

Определившись с основной темой разговора, убедитесь, что вас ни капли не пугает сам факт беседы с начальством. Ведь вы идете не просить «подачку» у «больших дядей», а требовать объективной оценки ваших трудов. В конце концов, вы ведь именно продаёте свой труд, а все, что продаётся, имеет и свою цену на рынке.

В заключение остаётся лишь посоветовать чаще проявлять инициативу. Ведь, как говорит народная мудрость, «под лежачий камень вода не течет».

Как получить прибавку к зарплате

Вы трудитесь на последнем месте работы уже не первый год, а зарплата всё такая же, как несколько лет назад? Вы тянете работу всего отдела за один оклад? Пора поговорить с начальством по поводу повышения вашей заработной платы. Как правильно попросить прибавку к жалованию? Читайте на www.moneycoach.ru!

Напоминание руководителю о периодическом повышении оплаты труда является на Западе элементом трудовой культуры. А в России работников, которые инициируют разговоры об увеличении зарплаты, считают выскочками. Но что предпринять высококвалифицированному специалисту, если объёмы работы непомерно растут, а начальство не торопится с увеличением заработной платы? Самое главное в подобной ситуации — совладать со своими эмоциями, тщательно продумав аргументы. И главное — не бояться! Вы имеете законное право попросить у начальства прибавку к жалованью.

Для начала нужно определить, сколько вы зарабатываете

Посчитайте годовую и среднемесячную сумму своего денежного содержания, включая оклад, премии, материальную помощь, отпускные, оплаты по больничным листам, 13-ю зарплату, бонусы и другие выплаты. Сравните полученный результат с суммами, которые получают ваши коллеги, которые трудятся на аналогичных позициях в других компаниях, или со средними зарплатами в вашей отрасли.

[3]

А как вы сами оцениваете свой опыт, профессиональный уровень, деловую хватку и прочие деловые качества? Насколько ваш реальный заработок отстает от самооценки?

Если та сумма заработной платы, ежемесячно значащаяся в ваших расчетных листках, и которую вы ежемесячно получаете на зарплатную карту (или за которую расписываетесь в платёжной ведомости) и результаты проведенного вами зарплатного мониторинга существенно разнятся не в вашу пользу, поднимите вопрос о пересмотре денежного вознаграждения за свой труд.

Спокойствие, только спокойствие

Будет непростительной ошибкой начинать разговор о повышении зарплаты с руководителем «на эмоциях», как и любую другую важную беседу.

Выбор правильного времени для разговора также является крайне важным фактором успеха в деле повышения оклада. Это должен быть такой временной период, чтобы он был удобным для руководителя и благоприятным для компании — расширение бизнеса, сезонное повышение выручки и продаж.

Но самое первостепенное – это чёткое понимание, того, какие аргументы в свою пользу стоит привести, доказывая то, что от увеличения вашего оклада выиграет вся организация, в которой вы работаете, а не исключительно ваш семейный и личный бюджет. Выпишите все аргументы в пользу повышения вашей заработной платы на бумагу. Если вы волнуетесь, прорепетируйте несколько раз перед зеркалом свою речь, адресованную руководителю.

Как правильно просить увеличения зарплаты

По мнению почти каждого третьего руководителя, увеличения зарплаты достоин лишь работник, внесший личный вклад в процветание и развитие родной организации. Перед тем, как отправиться в кабинет руководителя, составьте два важных документа:

1. Список ваших карьерных достижений с момента прихода в компанию или за последние 3 – 5 лет, в случае, если вы работаете в данной организации длительное время.

2. План того, что вы намерены сделать для компании в ближайший год.

В данном плане предложений подчеркните те пункты, которые, по вашему мнению, способны принести реальную прибыль сжатые сроки.

В разговоре с начальником называйте конкретный желаемый размер заработной платы, либо процент увеличения от нынешнего оклада, на который вы рассчитывайте. Можно поговорить с боссом языком статистики: составьте наглядную таблицу на основе данных о размере зарплат по своей специальности в отрасли. Такая подача информации лучше донесет до начальника светлую мысль, что за те же деньги он не сможет нанять такого высококвалифицированного специалиста, как вы, а чтобы обучить нового сотрудника, затратит больше денежных средств, чем сейчас просите вы. Обычно руководству выгоднее сохранить уже имеющиеся кадры, которые досконально знают специфику работы данной организации.

Только не бросайтесь в крайности. Пожалуйста, избегайте фраз следующего характера: «цены растут», «у меня двое детей», «жизнь постоянно дорожает», «нужно снимать квартиру». Под запретом также фразы типа: «Я, как раб, батрачу без обеда, допоздна и без выходных», «В отделе я один за четверых работаю» или «Всё дорожает, мизерной зарплаты ни на что не хватает! Не повысите зарплату – тогда я уволюсь», ведь они не только не мотивируют руководство увеличить вам оклад, но и могут существенно подпортить вашу деловую репутацию или привести к отсрочке вожделенного повышения в должности.

Не нужно шантажировать руководство своим уходом, иначе вы рискуете действительно услышать в ответ: «Вы уволены!». Действовать подобным образом можно только в том случае, если у вас действительно имеется запасе альтернативный вариант трудоустройства.

В каких случаях принято повышать сотрудникам зарплату?

Пересмотр заработной платы обычно происходит в нескольких случаях. Рассмотрим на опыте современных российских компаний, какие причины могут послужить поводом к увеличению оклада.

Однако повышать зарплату сотрудникам в этих случаях желательно, но не обязательно. Данные правила стараются соблюдать в крупных компаниях, где численность персонала около 1000 человек и более, и вся система работы которых построена по западному образцу. В небольших и средних фирмах часто случается, что обязанности сотрудника растут в геометрической прогрессии, но о доплатах и компенсациях начальство благополучно «забывает».

Лишь для бюджетных организаций законодательно регулируется процесс увеличения заработной платы. В частных же компаниях подобные решения принимаются на основе локальных нормативных актов и коллективных договоров.

И, тем не менее, с обоснованной просьбой о повышении зарплаты можно подойти к шефу уже через полгода после устройства на работу. Такие личностные качества, как упорство, настойчивость и решительность, умноженные на профессионализм, являются серьёзной заявкой на успех и на прибавку к жалованию. Некоторые руководители полагают, что если работник сможет убедить босса, значит, в работе он тоже кое-чего стоит.

Учтите также, что условия труда и заработная плата во многом зависят от предварительных договоренностей, достигнутых в момент собеседования соискателя с нанимателем.

Можете не рассчитывать на повышение зарплаты, если вы:

• выбрали не удачное время для разговора, который состоялся во время сезонного спада продаж, либо высокой занятости руководителя и прочие причины;
• не смогли привести серьёзные аргументы, либо сами до конца не разобрались или не сумели сформулировать, за что, собственно, руководство должно вам повысить оплату труда;
• переоценили свою значимость – вероятнее всего, руководитель не пойдет без оснований на удовлетворение завышенных зарплатных ожиданий;
• в себе не достаточно уверены – ваш руководитель совсем не оценит сбивчивую речь и пессимистично-жалостливый тон;
• не имеете существенных достижений, а также, если вы демонстрируете неудовлетворительные результаты работы и очевидное невыполнение плана;
• ссылаетесь на коллег, сравнивая свою зарплату с доходами коллег, а также жалуетесь на их недобросовестную работу. Даже если это частично правда, этот факт не является аргументом для вашей прибавки к зарплате;
• применяете шантаж, и ваша просьба об увеличении заработной платы носит ультимативный характер. Грозиться своим увольнением не стоит — это лишь настроит против вас начальника;
• чрезмерно настойчивы – у руководства может сложиться мнение, что вас кроме зарплаты в организации больше ничего не беспокоит.

Даже если вы получили отказ, не отчаивайтесь. Постарайтесь показать руководителю, что вы все равно стремитесь к улучшению своего материального положения и готовы принять на себя новые обязанности. Не ожидайте инициативы сверху, будьте сами готовы предложить альтернативные пути развития собственной карьеры.

В противном случае, если обязанностей у вас и так «выше крыши», а прижимистый начальник не считает нужным повышать зарплату, а только все добавляет и добавляет вам работу, можете с чистой совестью искать новое место трудоустройства, где вас оценят по достоинству. Ведь, как известно, незаменимых работодателей не бывает!

Результаты опросов о повышении зарплаты

Хоть однажды беседу с руководством о прибавке к заработной плате заводила половина работающих россиян (51%). Среди «просителей» повышения зарплаты больше мужчин (57%). 45% опрошенных женщин просили повышения заработной платы. Любопытно то, что женщины просят повышения оплаты труда эффективнее мужчин – увеличения заработной платы в запрашиваемом объёме в среднем добиваются 32% милых дам, а среди мужчин своей цели достигли 29% респондентов.

Как добиться прибавки к зарплате

Представьте себе ситуацию: кандидата приняли на работу, и будущий босс предлагает ему вполне удовлетворительную зарплату. Денег хватит, чтобы оплатить обучение детей и провести отпуск на престижном курорте. Соблазн пожать боссу руку и согласиться велик. Но это ошибка, предупреждает Дэниел Порот, управляющий директор Porot Associations и автор книги «101 способ увеличить зарплату» (101 Ways To Improve Your Salary). Его совет: «Всегда подробно обсуждайте вашу компенсацию. Люди ассоциируют ваши навыки с уровнем вашей зарплаты. Чем выше зарплата, тем лучше навыки».

Энн Прайтем, партнер подразделения по трудовому праву юридической фирмы Stephenson Harwood, считает, что кандидат должен в любом случае пытаться обсудить зарплату. «Для нового сотрудника этот момент может стать ключевым: надо, чтобы его зарплата занимала правильное место в шкале зарплат, принятой в компании. Это во многом повлияет на его финансовое положение в последующие годы, а также обезопасит его жизнь с юридической точки зрения. Даже если работодатель нашел причину, по которой он хочет понизить вам зарплату, сделать это по закону ему будет крайне сложно. Незаконным может быть признан даже тот факт, что вам не повышают оклад, в то время как остальные получили прибавку. Поэтому так важно в разговоре с работодателем сразу же обозначить реалистичную и объективную сумму вашего заработка», — объясняет она.

Косвенные подсказки

Прайтем обращает внимание на факторы, косвенно указывающие на размер прибавки к названной зарплате, которую может попросить кандидат. «Продумайте позицию, которую вы займете на переговорах. А для этого выясните ответы на следующие вопросы: как давно компания ищет работника на эту вакансию? Насколько быстро им нужно закрыть эту позицию? Были ли другие подходящие кандидаты?» — советует эксперт.

Она предлагает обратиться за помощью к хедхантерам и рекрутерам: «Не бойтесь задавать им такие вопросы, как «Знаете ли вы, сколько платят топ-менеджерам в этой компании?», «Как вы думаете, на какой уровень оплаты мне стоит рассчитывать?».

Некоторые работодатели хотят, чтобы человек наглядно продемонстрировал, чем он может быть полезен компании. В таких случаях кандидат должен доказать, почему он требует ту или иную зарплату. Расскажите о ваших достижениях: о снижении операционных затрат, прямом воздействии на уровень прибыли, умелом сокращении персонала, увеличении потока наличности или вкладе в развитие компании.

Не стоит забывать и о том, что в некоторых отраслях, например в финансовом секторе, существуют оговоренные законодательством ограничения зарплат и бонусов. Кандидату лучше заранее выяснить, каковы эти ограничения, дабы не показаться несведущим или жадным. Прайтем добавляет: «Будьте терпеливы. Ведь зарплату топ-менеджера должен одобрить комитет по вознаграждениям компании, совет директоров или неисполнительный директор. Без этого многие компании не могут сделать официальное, юридически обоснованное предложение кандидату».

Прайтем объясняет, что не стоит притворяться, будто у вас есть другие предложения. Рано или поздно работодатель узнает правду, и тогда у него будут основания сомневаться в вашей честности. Иногда кандидаты называют зарплату, которую получали на предыдущем месте работы, и предлагают новому работодателю заплатить больше. Однако следует помнить: возможно, в компании есть внутренние ограничения по зарплатам и она просто не может заплатить требуемую сумму. Ограничения могут быть связаны либо со структурой зарплатного фонда, либо с законодательством.

Слишком много надежд

Обсуждая зарплату, не стоит забывать еще об одном немаловажном обстоятельстве: чем выше зарплата, тем больше надежд возлагает на вас работодатель. Требования могут оказаться слишком высокими, и вы быстрее, чем могли бы в другой ситуации, покажете плохие результаты. Бывает, что менеджеры задним числом жалеют о той высокой планке, которую выставили себе в самом начале. Особенно сейчас, когда работодатель относительно безнаказанно может уволить работника за любую мелочь в первые два года его работы в компании.

Ричард Линдсей, директор направления внутренней торговли и финансов в рекрутинговой компании Communicate, дает кандидатам следующий совет: «Не надо требовать высокую зарплату только потому, что вам этого захотелось. Просить повышения вы можете, если чувствуете, что зарплата не соответствует вашему вкладу в компанию. Возможно, вы работаете больше из-за ленивых или отсутствующих коллег. Тогда у вас есть все основания требовать прибавки».

Источники

1. 
   Белецкий, А.С. Настольная книга судебного пристава-исполнителя / А.С. Белецкий. — М.: АСТ, 2015. — 881 c.
2. 
   Смирнов, В. Н. Адвокатура и адвокатская деятельность / В.Н. Смирнов, А.С. Смыкалин. — М.: Проспект, Уральская государственная юридическая академия, 2015. — 320 c.
3. 
   Руденко, Р. А. Р. А. Руденко. Судебные речи и выступления / Р.А. Руденко. — М.: Юридическая литература, 2016. — 368 c.
4. Чайковская, Ольга Закон и человеческое сердце / Ольга Чайковская. — М.: Московский рабочий, 2016. — 152 c.